Senior Sales Account Executive (m/f/d) Automotive

Sobre la posición

Busca nuevos logos y oportunidades de negocio en la industria automovilística norteamericana. La responsabilidad incluye el proceso de venta desde la primera adquisición de clientes hasta la firma del contrato.

Responsabilidades

• Identificar y seguir oportunidades de negocio a través de contactos personales, recomendaciones y eventos de networking.
• Gestionar todo el ciclo de venta desde la primera interacción hasta la firma del contrato.
• Crear planes estratégicos de captación de clientes basados en sus propias investigaciones, experiencias y conocimientos de la industria.
• Posicionar el portafolio de T-Systems en áreas como la nube, SAP y servicios gestionados.
• Representar a T-Systems en conferencias, rondas de discusión y eventos de la industria para aumentar su visibilidad.
• Desarrollar ofertas convincentes y efectivas sin apoyo de marketing extenso.
• Brindar apoyo interno a los equipos de diseño de soluciones y provisionamiento para desarrollar propuestas y soluciones efectivas.
• Gestionar el pipeline de ventas, hacer pronósticos y actualizar CRM.
• Incorporar información del mercado al departamento para mejorar las estrategias verticales.

Requisitos

• Más de 10 años de experiencia en ventas de servicios de TI, especialmente en posiciones que requieren una búsqueda independiente.
• Específicamente demostrado en la obtención de nuevos clientes sin el apoyo de un equipo de ventas internos, SDRs o leads generados por marketing.
• Un sólido sistema de relaciones empresariales con líderes de empresas en la industria automovilística.
• Habilidad para iniciar y cerrar grandes transacciones (con ACV medio de seis a siete dígitos) a través de relaciones y trabajo de marketing autónomo.
• Profundo entendimiento de al menos dos de las siguientes áreas: nube, SAP, servicios gestionados y transformación digital.
• Autonomía, resistencia y un enfoque disciplinado en la generación de pipelines.

Beneficios

• Ganancia base: $130.000 - $160.000
• OTR: $280.000 - $560.000
• Paquete de beneficios que incluye: seguro médico, seguro dental y seguro oftalmológico, cuentas de gastos flexibles, plan de jubilación 401(k) con subsidio del empleador, 27 días de vacaciones pagados y 6 días festivos pagados, programa de reembolso de estudios, acceso a un amplio catálogo de capacitación, seguro de invalidez y bienestar, seguro de AD&D, seguro de accidentes y enfermedades graves, entre otros.