Senior Account Executive – New Business (m/w/d)

Deine Rolle ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicios Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe – in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units. Ziel sind 10–14 neue Kundenlogos pro Jahr bis GJ27.

Verantwortung

• Vollständige Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden
• Identifikation und Qualifizierung von Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen Netzwerk
• Aufbau und Pflege belastbarer Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern auf IT-, Operations- und C-Level-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
• Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting
• Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams

Anforderungen

Was wir voraussetzen:

• Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAP
• Nachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen – nicht primär im Bestandsgeschäft
• Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen: Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem
• Erfahrung in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene
• Souveränes Auftreten auf C-Level – verbindlich, präzise, auf Augenhöhe
• Ausgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen, sich entwickelnden Go-to-Market-Setup
• Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch

Was dich zusätzlich auszeichnet:

• Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe
• Bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
• Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
• Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen

Vorteile

• Strategisch bedeutsame Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum
• Klare Ziele, volle Autonomie in der Ausführung – kein Mikromanagement
• Ungedeckeltes Vergütungsmodell – dein Upside spiegelt deinen Beitrag
• Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects
• Ein Umfeld, das Seniorität respektiert und Eigenverantwortung erwartet

Über uns

Die Implico Group gestaltet das digitale Rückgrat globaler Energie-Lieferketten. Seit über vier Jahrzehnten ermöglichen wir einige der komplexesten Downstream-Operationen weltweit – durch eine einzigartige Kombination aus Enterprise-Software, tiefgreifender Branchenexpertise und praxisnaher Beratung. Unsere Lösungen unterstützen Raffinerien, Tankstellenbetreiber und Tanklagerbetreiber rund um den Globus – und sorgen für Zuverlässigkeit, Transparenz und Skalierbarkeit in Umgebungen, in denen Ausfälle keine Option sind.

Während sich die Energielandschaft grundlegend verändert, gestaltet Implico aktiv die nächste Phase: Wir verbinden etablierte Kraftstoffinfrastrukturen mit neuen Energieträgern, cloud-nativen Plattformen und datengetriebenen Prozessen. Wer zu Implico kommt, arbeitet an der Schnittstelle von kritischer Infrastruktur, Technologie und realer Wirkung – und trägt dazu bei, neu zu definieren, wie Energie sich in einer sich wandelnden Welt bewegt.