Regional Key Account Manager
Haleon · Shanghai, VA · 3 mo ago
HybridFull-time
主要工作职责
- 制定年度客户联合生意计划（JBP）并达成业务目标
- 在公司政策和要求下，制定和执行区域内NKA全国重点连锁客户分布及区域/本地连锁客户的客户管理和销售策略，以实现区域内销售额目标和客户满意度
- 推动品牌活动：组织和实施品牌推广活动，确保活动成功实施并提升品牌影响力和销售业绩
- 对接OTO/BTC活动落地：负责协调和落实客户的线上到线下（OTO/BTC）活动，确保活动的顺利执行和预期效果的达成
- 推动数字化转型：推动零售客户的数字化转型，包括实施RCRM会员全域营销，提高客户参与度和忠诚度
- 管理客户关系和合同：维护与本地连锁零售药店及NKA全国重点连锁分部的关系，处理合同谈判、签署及执行，确保合同条款的有效履行
- 协调内部团队：指导区域KA团队，开展辖区内各级客户分布/总部的JBP谈判制定及相应的业务计划落地执行，确保与公司策略相一致，提高整体工作效率
- 监控销售数据和市场表现：定期分析区域内销售数据和市场表现，提出改进建议，优化业务策略和活动效果
任职条件
- 本科及以上学历，10年以上销售或客户管理经验，有外资企业或大型企业经验者优先
- 了解商业和零售操作的相关法律法规
- 具备品牌活动管理和数字化转型经验
- 优秀的销售和客户管理能力
- 良好的语言表达能力和沟通能力
- 良好的逻辑思维和市场分析能力
- 良好的团队合作能力
- 良好的英语听说读写能力
- 熟练操作电脑和使用常用办公软件