Key Account Manager – Automotive Plants & Operations (m/w/d)

Key Account Manager – Automotive Plants & Operations (m/w/d)

Identifikation, Qualifizierung und aktive Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Produktionsumgebungen mit dem Ziel der schnellen Überführung in konkretes Geschäft.

• Sicherstellung einer starken Präsenz vor Ort und Übernahme der Rolle als zentrale Schnittstelle zwischen Kundenwerken und internen Teams.
• Steuerung und Nachverfolgung laufender sowie neuer Kundenprojekte mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Produktion, Instandhaltung, Engineering sowie relevanten Entscheidungsträgern auf Werksebene.
• Übersetzung von Kundenanforderungen in wertschöpfende Lösungen und aktive Positionierung der Balluff Produkte und Systeme.
• Unterstützung und Vorantreiben von Spezifikationen, Applikationen sowie Produktfreigaben direkt in den Werken.
• Sicherstellung von Transparenz und aktives Management der Pipeline, Opportunities und Projekte durch strukturierte Nutzung von CRM-Systemen.
• Enge Zusammenarbeit mit globalen Key Account Teams zur Förderung des übergreifenden Kundenwachstums.
• Proaktive Identifikation und Umsetzung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Werkstrukturen.
• Support bei der Lösung operativer Themen unter Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und kontinuierlichen Geschäftsentwicklung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Application Engineering oder in werksnahen Funktionen innerhalb der Automobilindustrie.
• Ausgeprägte Vertriebsstärke kombiniert mit einer hands-on Mentalität und der Fähigkeit, sich sicher in Produktionsumgebungen zu bewegen.
• Nachweisbare Erfolge in der Identifikation und Umsetzung von Geschäftspotenzialen in konkrete Ergebnisse.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Werksorganisationen (Produktion, Instandhaltung, Engineering) sowie ein gutes Verständnis der entsprechenden Prozesse.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit zur Positionierung von Lösungen und Entscheidungsfindung auf Werksebene.
• Strukturierte, ergebnisorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Fähigkeit, mehrere Chancen, Projekte und Prioritäten parallel zu steuern.
• Erfahrung im CRM-basierten Pipeline- und Opportunity-Management.
• Abgeschlossenes Studium (z. B. Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbar) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Höhe Reisebereitschaft sowie regelmäßige Präsenz beim Kunden vor Ort; idealerweise Wohnort in Norddeutschland.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Beschäftigung

Daniela Armbruster
Zabergäustraße 8
73765 Neuhausen auf den Fildern
D: +49 7158 173-8115
daniela.armbruster@balluff.de