Enterprise Business Development Executive

About the role

The Enterprise Business Development Executive - “Hunter” is responsible for driving net-new logo acquisition, pipeline creation, and competitive displacement within targeted enterprise accounts. This role operates as a front-line growth driver within a scalable sales system, aligning to regional strategy and contributing to predictable revenue growth.

Responsibilities

• Drive net-new enterprise business through proactive prospecting.
• Develop and execute pursuit strategies from discovery through close.
• Focus on competitive displacement and whitespace penetration.
• Build a repeatable hunting motion aligned to growth priorities.

Pipeline Creation & Management

• Build and maintain robust pipeline aligned to quota.
• Execute structured qualification frameworks.
• Maintain deal progression discipline across stages.
• Ensure early-stage pipeline health.

Enterprise Deal Orchestration

• Lead complex multi-stakeholder sales cycles.
• Conduct deep discovery aligned to customer outcomes.
• Coordinate cross-functional teams to improve win rates.
• Own proposal, negotiation, and closing strategy.

Forecasting & CRM Excellence

• Own accurate forecasting and deal planning.
• Maintain Salesforce CRM hygiene and opportunity documentation.
• Provide visibility into pipelines and risks.
• Align with sales governance cadence.

Customer Engagement & Value Positioning

• Establish credibility with enterprise stakeholders.
• Deliver value-based messaging tied to outcomes.
• Navigate complex buying groups.
• Align solutions to transformation priorities.

Cross-Functional Collaboration

• Partner with marketing, SDRs, and delivery teams.
• Ensure seamless transition from sale to implementation.
• Participate in feedback loops to improve execution.

Sales Methodology & Operating Discipline

• Adhere to standardized sales methodologies.
• Follow pipeline inspection expectations.
• Apply structured selling processes consistently.

Qualifications

• Growth Mindset
• Pipeline Builder
• Execution Discipline
• Strategic Selling
• Collaboration
• Resilience and Drive
• 5+ years of enterprise or complex B2B sales experience
• Proven success in net-new business acquisition
• Experience in pipeline generation and deal execution
• Strong discovery, negotiation, and closing skills
• Salesforce CRM and forecasting expertise

About Konica Minolta

This posting reflects an existing vacancy that we are actively recruiting for. Cette annonce correspond à un poste actuellement vacant pour lequel nous recrutons activement.

About Konica Minolta Solutions d’affaires

Konica Minolta Solutions d’affaires (Konica Minolta) a entamé son parcours il y a plus de 150 ans, avec la volonté de voir et de faire les choses autrement. La société fait équipe avec ses clients pour donner forme à leurs idées en appuyant leur transformation numérique grâce à un riche portefeuille de solutions pour un milieu de travail connecté et futé. Parmi ses technologies d’affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l’information, des solutions de sécurité vidéo et des services d’impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d’impression industrielle et commerciale. L’année 2025 marque le 20e anniversaire de l’entrée de Konica Minolta dans le marché de l’impression de production; l’entreprise souligne « 20 années d’excellence, d’innovation et de résultats » tout en continuant d’être une figure de proue dans l’impression numérique commerciale. C’est aussi l’année où la marque bizhub de Konica Minolta célèbre ses 20 ans, au cours desquels la gamme a révolutionné la technologie de bureau, redéfini les processus des entreprises, et évolué continuellement pour répondre aux besoins des milieux de travail modernes, mû par les avancées technologiques et la volonté d’innover. Konica Minolta est fière de faire partie du palmarès 2025 des meilleurs grands employeurs d’Amérique de Forbes, d’avoir figuré à plusieurs reprises au palmarès CRN des 500 fournisseurs de services gérés, d’avoir été nommée la marque numéro un en matière de fidélité des clients sur le marché des appareils de bureau multifonctions par Brand Keys pendant 18 années consécutives, et de s’être vue décerner les prix BLI « A3 Line of the Year » 2021 et 2025 et « Most Colour Consistent A3 Brand » 2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gamme bizhub One i-Series. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site de Konica Minolta et suivez l’entreprise sur Facebook, YouTube, LinkedIn et Twitter. Konica Minolta fonctionne selon un modèle de services partagés nord-américain qui permet d’harmoniser les priorités transfrontalières et d’améliorer la prestation de services aux organisations opérationnelles. Le modèle combine des fonctions de service américaine et canadienne afin d’offrir davantage de ressources aux services de soutien comme l’administration des ventes, la logistique et la chaîne d’approvisionnement, le marketing, la planification des produits, la finance, les TI, les RH et les services juridiques.

Salary Disclaimer

Konica Minolta is committed to transparent and equitable compensation practices. Our pay structure is designed to support employee growth, allowing individuals to progress through the salary range as they advance in their role. Actual base pay offered will vary based on a candidate’s skills, experience, job-related knowledge, geographic location, and specific business needs.

AI Disclosure

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd., or its authorized third-party contractors, may employ Artificial Intelligence technologies to support elements of the recruitment process. Notwithstanding this, Applications are reviewed by our recruitment team, who always make the final hiring decision.

EEO Statement

Konica Minolta is an equal opportunity and affirmative action employer. We consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, creed, national origin, sex, pregnancy, age, sexual orientation, transgender status, gender identity, disability, alienage or citizenship status, marital status or partnership status, genetic information, veteran status or any other characteristic protected under applicable law.