Business Development Manager Software | Yuma

Beschikbare kansen

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het vinden, ontwikkelen en uitbouwen van commerciële kansen bij nieuwe en bestaande klanten.

Gesprekken voeren

Jouw taak is het voeren van gesprekken op strategisch niveau, begrijpen waar organisaties naartoe willen en weten hoe Yuma daarin waarde kan toevoegen.

Klantvragen vertalen

Jij vertaalt klantvragen naar commerciële kansen rondom software, cloud, data, AI en digitale transformatie.

Experten betrekken

Jij betrekt de juiste experts binnen Yuma bij klantgesprekken en voorstellen.

Regie voeren

Jouw taak is regie te voeren over het commerciële traject, van eerste contact tot voorstel, contract en overdracht.

Klantrelaties uitbouwen

Jij werkt samen met bestaande klanten om hun relatie te verder uit te bouwen en nieuwe waardegebieden te ontdekken.

Actief bijdragen

Jij voegt je aan de commerciële groei en positieering van Yuma in de markt.

Vragen van jou

• Jij bent een commerciële professional die makkelijk deuren opent, vertrouwen opbouwt en kansen omzet in concrete samenwerkingen.
• Jij bent nieuwsgierig naar technologie, snapt wat er speelt bij organisaties en weet hoe je complexe dienstverlening begrijpelijk en overtuigend positioneert.
• Jij voelt je thuis in gesprekken met directie, IT-management en business stakeholders.
• Jij durft door te vragen, denkt mee op strategisch niveau en weet wanneer je de inhoudelijke specialisten moet aanhaken.

Wat vragen wij van jou?

Minimaal hbo-werk- en -denkniveau; minimaal 5 jaar ervaring in sales, accountmanagement of business development binnen IT, software, consultancy of digitale dienstverlening; ervaring met consultative selling of value based selling; een relevant netwerk of het vermogen om snel een netwerk op te bouwen binnen de zakelijke markt; interesse in thema’s als cloud, softwareontwikkeling, data, AI, security en digitale transformatie; ondernemerschap, lef en de drive om nieuwe business te ontwikkelen; sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om relaties duurzaam uit te bouwen.

Wat bieden wij jou?

• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid
• Een omgeving waar kennisdelen en experimenteren centraal staan
• Samenwerken met ervaren engineers, architecten en (sales)consultants
• Ruimte om jezelf verder te ontwikkelen binnen sales en AI
• Flexibiliteit in waar en hoe je werkt
• Veel mogelijkheden voor hybride werken + budget voor je thuiswerkplek
• Aanpassing van je eigen laptop
• Opleidingsbudget en toegang tot (inter)nationale evenementen
• Mobiliteitsregeling of leaseauto
• € 50 bruto per maand voor sport & ontspanning