Sales Hunter – Neukundenakquise

Job Description

Der Senior Sales Account Executive wird aktiv nach einem neuen Logo und potenziellen Kunden suchen und diese verkaufen, die das T-Systems-Portfolio benötigen. Er konzentriert sich hauptsächlich auf Multi-Cloud-Managed Services, Hosting und Transformation von privaten und öffentlichen Clouds, digitale Lösungen sowie SAP-Hosting und -Transformation, wobei der Schwerpunkt auf der Fertigungsbranche liegt. Die Position ist dafür verantwortlich, die Umsatz- und Umsatzwachstumsziele durch konsequente tägliche Vertriebsaktivitäten zu erreichen und die vom Führungsteam festgelegten monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele durch aggressives Verkaufen zu erreichen.

Responsibilities

• Nehmen Sie Kontakt zu potenziellen Kunden auf und führen Sie persönliche Kontakte fort.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Kundenerfassungspläne, die ausschließlich auf Ihren eigenen Recherchen, Erfahrungen und Branchenkenntnissen basieren.
• Positionieren Sie das Portfolio von T-Systems in den Bereichen Cloud, SAP und Managed Services.
• Repräsentieren Sie T-Systems auf Konferenzen, Diskussionsrunden und Branchenveranstaltungen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
• Arbeiten Sie mit Lösungsarchitekten und Bereitstellungsexperten zusammen, um wirkungsvolle Vorschläge und Lösungen zu entwickeln.
• Sorgen Sie für genautes Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Updates.
• Bringen Sie Marktinformationen zurück in das Unternehmen, um vertikale Strategien zu verfeinern.

Qualifications

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen für Unternehmen, insbesondere in Positionen, die eine unabhängige Suche erfordern.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Logos ohne internen Vertrieb, SDRs oder marketinggetriebene Leads.
• Starkes persönliches Netzwerk von Unternehmensleitern in mindestens einer vorrangigen Branche: dem verarbeitenden Gewerbe.
• Fähigkeit, komplexe Geschäfte (mittlerer sechs- bis siebenstelliger ACV) durch Beziehungen und selbstgesteuerte Öffentlichkeitsarbeit zu initiieren und abzuschließen.
• Fundiertes Verständnis von mindestens zwei der folgenden Themen: Cloud, SAP, Managed Services und digitale Transformation.
• Hohe Autonomie, Belastbarkeit und ein disziplinierter, eigenverantwortlicher Ansatz bei der Pipeline-Generierung.

Benefits

T-Systems North America bietet ein umfassendes Leistungspaket an, das Folgendes beinhaltet: Kranken-, Zahn- und Augenversicherung, Flexible Ausgabenkonten (FSA), 401 (k) -Altersvorsorge mit Unternehmensbezug, 27 Tage bezahlter Urlaub und 6 bezahlte Urlaubstage pro Jahr, Programm zur Rückerstattung von Studiengebühren, Zugang zu einem umfangreichen Schulungskatalog mit technischen und kaufmännischen Fähigkeiten und Themen, Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung, Erstattungsprogramm für Gesundheit und Wellness, Freiwillige AD&D, Unfall, schwere Krankheit usw.