Key Account Manager – Automotive VMF (m/w/d)
Key Account Manager – Automotive VMF (m/w/d)
Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien und -Plänen für die zugeordneten Automotive IC5 / VMF Key Accounts, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Aufbau und Pflege starker Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der OEM-Organisationen sowie Sicherstellung der Zusammenarbeit mit allen relevanten Stakeholders, die an Entscheidungen und Projekten beteiligt sind.
Identifikation, Qualifizierung und aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Projekte sowie konsequente Nachverfolgung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Analyse der Anforderungen der OEMs und Übersetzung dieser Anforderungen in kundenorientierte Mehrwertlösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen.
Steuerung von Spezifikations- und Design-in-Aktivitäten, um das Unternehmen als bevorzugten und spezifizierten Lösungspartner bei den OEMs zu positionieren.
Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der definierten Richtlinien und Freigabeprozesse.
Sicherstellung von Transparenz hinsichtlich Pipeline, Opportunities und Forecasts durch eine strukturierte CRM-Nutzung sowie regelmäßige Review-Prozesse.
Effektive Zusammenarbeit in einem funktionsübergreifenden Matrixumfeld (Market Segment, GKAM, regionale und lokale Vertriebsteams).
Qualifikationen
Mehrfache Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb in internationalen, matrixorganisierten Unternehmen, idealerweise im Umfeld von Automotive-OEMs.
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sicher auf Management- und Entscheidungsträgerebene beim Kunden zu agieren.
Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit komplexen OEM-Strukturen sowie im Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
Strategische und analytische Denkweise mit Erfahrung in der Identifikation, Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmöglichkeiten und Projekten.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen, regionalen und lokalen Teams innerhalb einer Matrixorganisation.
Höhe Eigenmotivation, ausgeprägte Verantwortungsbereitschaft sowie starke Zielorientierung mit der Fähigkeit, mehrere Kunden und Geschäftsmöglichkeiten parallel zu steuern.
Erfahrung im CRM-gestützten Pipeline- und Opportunity-Management sowie in der strukturierten Vertriebsprognose (Forecasting).
Abgeschlossenes Studium, beispielsweise der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens, Wirtschaftsingenieurwesens oder eines vergleichbaren Fachgebiets, sowie fundierte Kenntnisse der Automobilindustrie.
Höhe Reisebereitschaft; idealerweise mit Wohnort in Süddeutschland.
Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Kontakt
Daniela Armbruster
Zabergäustraße 8
73765 Neuhausen auf den Fildern
D: +49 7158 173-8115
daniela.armbruster@balluff.de