Key Account Manager

Somos Kemin, una empresa visionaria con más de medio siglo de experiencia aplicando la ciencia para mejorar la calidad de vida. Proveemos ingredientes para alimentación, piensos y productos de salud a nivel global, con presencia en 90 países y más de 2,800 empleados. Nuestro propósito es transformar de manera sostenible la calidad de vida del 80% de la población mundial a través de nuestros productos y servicios. Reconocidos por nuestro compromiso con el talento y la diversidad, valoramos la inclusión y tenemos vacantes para personas con discapacidad.

Responsibilities

• Desarrollar relaciones estratégicas con productores, integradoras, nutricionistas y tomadores de decisiones en la industria de monogástricos (avicultura y porcicultura).
• Identificar necesidades y desarrollar proyectos de valor para ayudar a los clientes a alcanzar mejores resultados productivos mediante soluciones innovadoras de Kemin.
• Fortalecer la relación con cuentas estratégicas existentes y proteger el negocio actual.
• Detectar oportunidades de crecimiento en los segmentos de avicultura y porcicultura.
• Diseñar e implementar planes comerciales para el desarrollo de cuentas clave.
• Construir relaciones con tomadores de decisiones en todos los niveles de la organización del cliente.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada cliente.
• Colaborar con equipos técnicos, de marketing, finanzas y liderazgo regional para impulsar proyectos estratégicos.
• Realizar negociaciones comerciales, pronósticos de ventas y seguimiento a oportunidades.
• Visitar clientes, granjas, plantas de producción y centros de decisión para mantenerse al tanto de las necesidades del mercado.

Qualifications

Lo que buscamos:

• Licenciatura en medicina veterinaria, agronomía, biología, química o áreas relacionadas.
• Al menos 6 años de experiencia en salud o nutrición animal.
• Experiencia comprobable en avicultura y/o porcicultura.
• Trayectoria comercial en ventas consultivas y manejo de cuentas estratégicas.
• Habilidad para negociar, elaborar pronósticos comerciales y desarrollar planes de crecimiento.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente el 75% del tiempo.

Lo que te hará destacar:

• Experiencia en producción de huevo y/o relaciones sólidas en la industria avícola.
• Conocimiento en salud intestinal, nutrición y desafíos actuales de la producción porcina y avícola.
• MBA o estudios de posgrado relacionados con los negocios.
• Excelente comunicación, influencia, negociación y orientación a resultados.

About the role

Esta posición es ideal para profesionales que:

• Disfrutan construir relaciones a largo plazo.
• Ven las ventas como una consultoría estratégica.
• Quieren formar parte de una compañía global basada en la ciencia y la innovación.
• Buscan autonomía, retos constantes y contacto directo con los clientes.

No buscamos a alguien que solo venda productos. Buscamos un socio estratégico para los clientes, capaz de participar en proyectos de alto impacto e influir en el crecimiento de una industria esencial para la seguridad alimentaria.