Directeur(trice), Ventes Québec & Gestion des Revenus / Director, Quebec Sales & Revenue Growth Management

Wonderbrands est l'une des plus grandes entreprises de boulangerie au Canada, propriétaire de certaines des marques de pain les plus emblématiques et les plus aimées du pays. Notre portefeuille comprend des marques nationales bien établies ainsi qu'une gamme croissante de produits premium et spécialisés qui reflètent l'évolution des goûts et des besoins des consommateurs canadiens. Nous sommes en pleine période de croissance et de transformation — élargissant notre portefeuille de marques, lançant des produits innovants, et bâtissant une plateforme commerciale nord-américaine ambitieuse à travers notre société mère FGF Brands. Le Québec occupe une place centrale dans notre stratégie de croissance.

À propos du rôle

Nous cherchons un(e) Directeur(trice), Ventes Québec & Gestion des Revenus pour diriger l'ensemble de notre agenda commercial au Québec — en gérant nos relations avec les principaux détaillants québécois, en développant et en exécutant notre stratégie de prix et de promotions, et en assurant que chaque produit que nous lançons au Québec bénéficie du soutien commercial nécessaire pour réussir dans ce marché unique.

Ce rôle est fait pour quelqu'un qui connaît profondément le marché de détail québécois — ses acheteurs, ses consommateurs, ses dynamiques concurrentielles, et ses codes culturels — et qui a la rigueur commerciale, la rapidité d'exécution, et les relations nécessaires pour traduire cette connaissance en résultats concrets. Ce poste relève du Vice-Président, Développement des affaires, et travaille en étroite collaboration avec nos équipes de ventes nationales et notre réseau de courtiers.

Responsabilités

• Gestion des relations avec les détaillants québécois
  • Assumer la responsabilité principale des relations commerciales avec les grands détaillants alimentaires québécois — notamment Maxi, Metro, IGA, Super C, et autres bannières pertinentes au Québec.
  • Être le visage de Wonderbrands auprès des acheteurs québécois — reconnu(e), respecté(e), et considéré(e) comme un(e) partenaire de confiance dans la communauté du commerce de détail alimentaire au Québec.
  • Diriger toutes les négociations commerciales importantes au Québec — incluant la planification d'affaires conjointe annuelle, les discussions de prix, la programmation promotionnelle, et les conversations de référencement pour les nouveaux produits.
  • Bâtir des partenariats solides et durables avec les acheteurs québécois, fondés sur la confiance, la réciprocité, et une compréhension profonde de leurs priorités et de leurs enjeux d'affaires.
  • Représenter Wonderbrands dans la communauté du commerce de détail québécois avec le professionnalisme et la crédibilité qui font de nous un fournisseur de choix dans ce marché.
• Gestion des revenus — Québec
  • Développer et piloter la stratégie complète de gestion des revenus pour le Québec — incluant l'architecture de prix, la stratégie promotionnelle, l'optimisation des investissements commerciaux, et l'architecture des formats et des prix à travers le portefeuille Wonderbrands au Québec.
  • Construire et maintenir des outils de suivi concurrentiel rigoureux — permettant à Wonderbrands d'anticiper les mouvements du marché plutôt que d'y réagir.
  • Définir et mettre en œuvre des mécanismes de réponse rapide aux évolutions de prix et de promotions dans le marché québécois — en éliminant les délais de décision qui peuvent coûter des parts de marché.
  • Développer une architecture d'investissements commerciaux qui maximise le retour sur chaque dollar investi en promotions — en s'assurant que nous investissons là où cela génère du volume et de la part de marché.
  • Formuler des recommandations d'architecture de prix et de formats adaptées aux réalités du consommateur québécois — en couvrant l'ensemble du spectre de sensibilité au prix, de la valeur quotidienne au premium.
  • Présenter des analyses et des recommandations claires à la direction sur la performance commerciale du Québec et les opportunités d'amélioration.
• Stratégie commerciale québécoise
  • Développer et posséder le plan commercial annuel pour le Québec — couvrant les objectifs de revenus, les cibles de distribution, la stratégie de prix, l'investissement promotionnel, et les plans de lancement de nouveaux produits pour chaque marque Wonderbrands au Québec.
  • Identifier et articuler les opportunités commerciales spécifiques au Québec — en tenant compte des tendances de consommation locales, de l'évolution du paysage concurrentiel, et des dynamiques propres au commerce de détail québécois.
  • Assurer que la stratégie commerciale nationale est adaptée de manière appropriée au marché québécois — et défendre avec conviction les besoins spécifiques du Québec auprès de la direction nationale.
  • Demeurer à l'affût des tendances de consommation québécoises, des évolutions du paysage concurrentiel, et des changements dans l'environnement de détail — et traduire ces informations en actions commerciales concrètes.
• Commercialisation des nouveaux produits — Québec
  • Prendre en charge la commercialisation au Québec de chaque nouveau lancement de produit Wonderbrands — en s'assurant que les référencements sont sécurisés, que le placement en rayon est optimisé, que le soutien promotionnel est en place, et que les objectifs de vélocité sont suivis dès le premier jour.
  • Diriger le processus de présentation client pour les nouveaux produits auprès des détaillants québécois — en développant des argumentaires commerciaux spécifiques au Québec qui résonnent avec les acheteurs et les consommateurs québécois.
  • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Go-to-Market Enablement pour s'assurer que le Québec est pleinement intégré dans chaque plan de lancement national.
  • Identifier les opportunités de produits spécifiques au Québec et les soumettre aux équipes de développement produit et de commercialisation.
• Gestion et développement du réseau de courtiers
  • Travailler en étroite collaboration avec le réseau de courtiers de Wonderbrands au Québec — en s'assurant que les courtiers sont pleinement informés, activés, et équipés pour chaque lancement de produit et chaque programme promotionnel.
  • Définir des standards d'exécution clairs pour le réseau de courtiers au Québec et assurer un suivi rigoureux de la performance.
  • Développer des relations de travail productives avec les partenaires courtiers afin que Wonderbrands soit perçu comme un fournisseur organisé, fiable, et prioritaire à représenter.
  • Identifier les opportunités d'amélioration de l'exécution sur le terrain à travers le réseau de courtiers et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Leadership et développement de l'équipe
  • Diriger, développer, et gérer l'équipe de ventes québécoise — en établissant des attentes claires, en offrant un coaching régulier et une rétroaction constructive, et en bâtissant une équipe hautement performante et compétitive.
  • Développer la capacité commerciale de votre équipe à travers un coaching structuré, des outils et des cadres de gestion des revenus rigoureux, et une rétroaction en temps réel sur les interactions avec les clients et les résultats des négociations.
  • Créer une culture de performance au sein de l'équipe québécoise — où les résultats sont suivis de manière transparente, la responsabilisation est non négociable, et l'amélioration continue est une attente partagée.
  • Identifier et développer la prochaine génération de talents commerciaux québécois au sein de Wonderbrands.

Qualifications

• Expérience
  • 10 ans ou plus d'expérience commerciale progressive dans l'industrie des produits de grande consommation ou des aliments et boissons, avec une portion significative de cette expérience axée spécifiquement sur le marché québécois.
  • Relations profondes et actuelles avec les acheteurs des grandes bannières québécoises — notamment Maxi et Metro — vous êtes connu(e) et respecté(e) par les personnes qui prennent les décisions de référencement et de promotions dans ces bannières.
  • Expérience démontrée en gestion des revenus — incluant la stratégie de prix, l'architecture promotionnelle, l'optimisation des investissements commerciaux, et l'architecture des formats et des prix — dans un contexte CPG québécois.
  • Expérience éprouvée dans la gestion de négociations commerciales complexes avec les grands détaillants alimentaires québécois.
  • Expérience dans la gestion et le développement d'une équipe de ventes au Québec.
  • Expérience dans la gestion et l'activation d'un réseau de courtiers au Québec est un atout important.
• Langue
  • Le français est votre langue professionnelle principale — vous conduisez les réunions avec les acheteurs, les communications internes de l'équipe québécoise, et les négociations clients en français.
  • Une maîtrise professionnelle complète de l'anglais est requise pour la communication avec l'équipe de direction nationale de Wonderbrands.

Compétences

• Expertise du commerce de détail québécois — vous comprenez le paysage de détail québécois à un niveau de profondeur qui va bien au-delà de ce qui est visible dans les données; vous connaissez les acheteurs, les dynamiques, les règles non écrites, et l'histoire de ce marché.
• Rigueur en gestion des revenus — vous construisez des architectures de prix et de promotions rigoureuses, vous modélisez le ROI des investissements commerciaux avec précision, et vous prenez des décisions de prix basées sur les données et la stratégie.
• Négociation — vous êtes un(e) négociateur(trice) habile et confiant(e) qui se prépare minutieusement, lit la salle avec précision, et trouve des résultats qui fonctionnent à la fois pour Wonderbrands et pour le détaillant.
• Communication commerciale — vous construisez des arguments commerciaux convaincants pour un produit, une décision de prix, ou un programme promotionnel, et vous les présentez de manière à remporter l'adhésion.
• Rigueur analytique — vous êtes parfaitement à l'aise avec les données Nielsen, IRI, et les données PDV des détaillants, et vous les utilisez pour construire des arguments, identifier des opportunités, et suivre la performance.
• Vitesse et capacité décisionnelle — vous prenez de bonnes décisions rapidement, vous exécutez sans attendre une information parfaite, et vous vous adaptez en cours de route.
• Pensée stratégique — vous pouvez prendre du recul et voir le marché québécois dans son ensemble, identifier où se trouvent les vraies opportunités, et construire un