Sales Hunter - New Logos (m/w/d)

Wir suchen einen engagierten Senior Sales Account Executive, um neue Kunden zu identifizieren, zu akquirieren und langfristige Beziehungen aufzubauen. Der Fokus liegt auf dem Aufbau einer Pipeline, der Identifizierung von Kundenbedürfnissen und der Leitung strategischer Verkaufsgespräche in der Fertigungsbranche.

About the role

Der Senior Sales Account Executive wird aktiv nach neuen Logos und potenziellen Kunden suchen, die das T-Systems-Portfolio benötigen. Der Schwerpunkt liegt auf Multi-Cloud-Managed Services, Hosting und Transformation von privaten und öffentlichen Clouds, digitalen Lösungen sowie SAP-Hosting und -Transformation. Die Position ist verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele durch tägliche Vertriebsaktivitäten und die Umsetzung der vom Führungsteam festgelegten Verkaufsziele. Diese Rolle erfordert eine hohe Autonomie und die Fähigkeit, als Berater und vertrauenswürdiger Ansprechpartner aufzutreten. Die Position ist in Houston angesiedelt, mit einem landesweiten Kundenstamm. Ausnahmsweise sind auch Remote-Kandidaten willkommen.

Responsibilities

• Suche nach neuen Logos über ein persönliches Netzwerk:
  • Nutzen Sie ein etabliertes Netzwerk von Unternehmenskontakten, um Treffen und Gelegenheiten in der Fertigungsindustrie zu generieren.
  • Identifizieren und verfolgen Sie selbstständig neue Interessenten durch persönliche Kontakte, Empfehlungen, Netzwerkveranstaltungen und gezielte Beziehungsentwicklung.
  • Seien Sie Ihr eigener „Vertriebsinnenmotor“, indem Sie alle Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung in der Frühphase vorantreiben.
• Vollständige Vertriebsbeteiligung des Unternehmens:
  • Managen Sie den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung: Kundengewinnung, Qualifizierung, Lösungsgestaltung, Angebotsentwicklung, Verhandlungen und Geschäftsabschluss.
  • Erstellen Sie maßgeschneiderte strategische Kundenerfassungspläne, die ausschließlich auf Ihren eigenen Recherchen, Erfahrungen und Branchenkenntnissen basieren.
  • Positionieren Sie das Portfolio von T-Systems in den Bereichen Cloud, SAP und Managed Services.
• Marktpositionierung und Beziehungsentwicklung:
  • Repräsentieren Sie T-Systems auf Konferenzen, Diskussionsrunden und Branchenveranstaltungen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
  • Entwickeln Sie überzeugende, wirkungsvolle Wertangebote ohne umfangreiche Marketingunterstützung.
  • Nutzen Sie persönliche Glaubwürdigkeit, Branchenexpertise und Beziehungskapital, um Türen zu öffnen und Verkaufszyklen zu verkürzen.
• Interne Zusammenarbeit und Deal-Leadership:
  • Arbeiten Sie mit Lösungsarchitekten und Bereitstellungsexperten zusammen, um wirkungsvolle Vorschläge und Lösungen zu entwickeln.
  • Sorgen Sie für genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Updates.
  • Bringen Sie Marktinformationen zurück in das Unternehmen, um vertikale Strategien zu verfeinern.

Requirements

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen für Unternehmen, insbesondere in Positionen, die eine unabhängige Suche erfordern.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Logos ohne internen Vertrieb, SDRs oder marketinggetriebene Leads.
• Starkes persönliches Netzwerk von Unternehmensleitern in mindestens einer vorrangigen Branche: dem verarbeitenden Gewerbe.
• Fähigkeit, komplexe Geschäfte (mittlerer sechs- bis siebenstelliger ACV) durch Beziehungen und selbstgesteuerte Öffentlichkeitsarbeit zu initiieren und abzuschließen.
• Fundiertes Verständnis von mindestens zwei der folgenden Themen: Cloud, SAP, Managed Services und digitale Transformation.
• Hohe Autonomie, Belastbarkeit und ein disziplinierter, eigenverantwortlicher Ansatz bei der Pipeline-Generierung.

Preferred Qualifications

• Etabliertes Netzwerk in der Region Houston oder anderen wichtigen US-Hubs.
• Erfahrung im Verkauf an globale oder multinationale Organisationen.
• Frühere Erfahrung in Umgebungen mit schlankem Marketing und begrenztem Pre-Sales-Support.

Success Metrics

• Anzahl neuer Logo-Meetings, die direkt durch persönliches Netzwerk und Öffentlichkeitsarbeit generiert wurden.
• Neue Logo-Gewinne und der jährliche Auftragswert sind gesichert.
• Geschwindigkeit der Pipeline-Erstellung.
• Qualität der Geschäftschancen und strategische Ausrichtung auf das Portfolio von T-Systems.

Pay

Basisbereich: 130.000$ — 180.000$
OTE-Bereich: 280.000 — 630.000$
Die angegebene Gehaltsspanne spiegelt das allgemeine Grundgehalt für diese Rolle wider. Das Einstiegsgehalt eines Bewerbers wird auf der Grundlage von Faktoren wie Standort, Fähigkeiten, Qualifikationen und einschlägiger Erfahrung festgelegt.

Benefits

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Flexible Ausgabenkonten (FSA)
• 401(k)-Altersvorsorge mit Unternehmensbezug
• 27 Tage bezahlter Urlaub und 6 bezahlte Urlaubstage pro Jahr
• Programm zur Rückerstattung von Studiengebühren
• Zugang zu einem umfangreichen Schulungskatalog mit technischen und kaufmännischen Fähigkeiten und Themen
• Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
• Erstattungsprogramm für Gesundheit und Wellness
• Freiwillige AD&D, Unfall, schwere Krankheit usw.