Key

About the role

Gestionar de manera eficiente las cuentas clave de la compañía, desarrollando estrategias que aseguren el crecimiento rentable del negocio y la construcción de relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes. Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar negociaciones estratégicas, impulsar la innovación y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros asignados.

Responsibilities

• Diseñar e implementar planes estratégicos para los clientes asignados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
• Liderar negociaciones comerciales de alcance regional o nacional.
• Construir y ejecutar planes anuales de cuenta.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cartera.
• Coordinar iniciativas con Marketing, I+D, Supply Chain y áreas de soporte para entregar soluciones de alto valor a nuestros clientes.
• Monitorear tendencias de mercado y acciones de la competencia para impulsar el crecimiento del negocio.

Requirements

• Formación Profesional en Ingeniería de Alimentos, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares de gestión comercial, desarrollo de cuentas clave, negociación con clientes estratégicos o ventas B2B, preferiblemente en la industria alimentaria.
• Conocimientos técnicos: Gestión y desarrollo de cuentas clave (Key Accounts). Planeación estratégica comercial y construcción de planes de negocio. Forecast de ventas y gestión de demanda. Manejo de indicadores comerciales, rentabilidad y márgenes. Negociación de acuerdos comerciales nacionales y regionales. Excel y herramientas de Microsoft Office.
• Competencias clave: Orientación a resultados. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Capacidad de negociación e influencia. Liderazgo transversal y trabajo colaborativo. Innovación y generación de nuevas oportunidades comerciales. Toma de decisiones basada en datos. Excelente relacionamiento con clientes y equipos multifuncionales.

Benefits

Te unirás a un líder internacional de rápido crecimiento, con una cultura basada en la innovación y el espíritu emprendedor, que te brinda la libertad de generar un impacto real. En Puratos creemos en reconocer y recompensar el talento y la dedicación. Por ello, puedes contar con un paquete de compensación y beneficios competitivo e integral. Estamos