KAKO SE USTREZNO PREDSTAVITI INVESTITORJU IN/ALI POSOJILODAJALCU?

Zagotovitev virov financiranja je pogoj za uspešen razvoj poslovanja tako za novonastajajoča podjetja kot tudi za že uveljavljena podjetja. Podjetja se v tem kontekstu obračajo na investitorje (npr. poslovne angele, sklad tveganega kapitala, strateške investitorje), posojilodajalce (npr. poslovne banke) in dobavitelje.

Ključna vprašanja pri iskanju financiranja

• Kakšen vir financiranja iskati?
• Kakšen doprinos pričakovati od financerja?
• Kateri financerji so iz vidika svojih prepričanj bolj primerni za sodelovanje?
• Kaj običajno zanima financerje in do katere mere se stvari razkriva?
• Je t.i. “elevator pitch” zares standard v industriji?
• Kako se učinkovito in uspešno predstaviti?

Lastniški kapital in finančni dolg

Po definiciji je najbolj tvegan vir financiranja lastniški kapital. Investitorji so torej tisti, ki s svojim investiranjem sprejemajo najvišje tveganje. Njihov proces odločanja pred odobritvijo investicije je zato pogosto kompleksnejši in daljši. Za razliko od investitorjev je situacija nekoliko drugačna pri posojilodajalcih. Posojilodajalci se na trgu obnašajo previdneje, procesi so standardizirani, njihova izpostavljenost pa v večini primerov zahteva kritje. Finančni dolg je v svoji naravi manj tvegan od lastniškega kapitala.

Predloga za pripravo predstavitve

Z namenom, da boste v procesu pridobivanja virov financiranja uspešnejši, smo pripravili predlogo, ki bo usmerila pripravo vaše predstavitve. Vključuje naslednje sklope:

• Intro
• Problem
• Rešitev
• Tržna priložnost
• Ustvarjanje prihodkov
• Konkurenčne silnice
• Ekipa
• Drugo
• Finančne projekcije
• Razvoj poslovanja
• Outro

Svetovanje in podpora

Financerja v prvi vrsti zanima njegov donos (v kontekstu s tveganjem). Ročnost finančnih sredstev mora biti skladna s pričakovanji in politiko zagotavljanja finančnih virov. Podkrepite navedbe z dejstvi, še bolje z rezultati.

Če niste prepričani v to, da so poslovni angeli in skladi tveganega kapitala pravi sogovorniki za vas, ne veste kakšen lastniški delež ponuditi v zameno za investicijo, vas zanima optimalna struktura virov financiranja, ne veste kakšen tip posojila in višina je potrebna, ste prepričani, da so ročnosti sredstev in obveznosti ustrezno usklajene, potrebujete pomoč pri pridobivanju virov financiranja ali si želite pomoči pri pripravi poslovnega načrta, smo na voljo za vas. Kontaktirajte nas.