Inside Sales Representative - English/French

Responsabilités

• Propulser la croissance des ventes : Effectuer une prospection proactive au sein d'un portefeuille de clients assignés, organiser des rencontres virtuelles et gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact initiale jusqu'à la conclusion, tout en consignant vos activités dans notre CRM (Salesforce).
• Bâtir des relations stratégiques : Agir en tant que conseiller de confiance auprès des décideurs, comprendre leurs objectifs organisationnels et aligner leurs besoins avec les solutions d'Iron Mountain grâce à une approche de vente consultative.
• Assurer la rétention et la conformité : Faciliter le renouvellement des contrats, collaborer avec les équipes de rétention pour protéger les comptes à risque et mener les négociations afin d'obtenir des conditions tarifaires et des ententes de niveau de service (SLA) optimales.

Profil

• Bilinguisme essentiel : Maîtrise parfaite du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, pour répondre aux besoins de notre clientèle diversifiée.
• Expérience : Plus de 4 ans d'expérience en vente interentreprises (B2B), avec une réussite démontrée dans l'atteinte d'objectifs de performance élevés.
• Compétences technologiques : Excellente maîtrise des systèmes CRM (ex. : Salesforce) et des outils de collaboration virtuelle (ex. : Zoom, Teams) pour l'analyse de données et les prévisions de ventes.
• Espirit stratégique : Capacité confirmée à mener des négociations complexes, à cerner les besoins des clients et à présenter des solutions personnalisées.
• Atouts personnels : Grand sens de l'organisation, résilience, curiosité intellectuelle et une forte capacité d'adaptation.

Que nous offrons

• Lieu : Télétravail (Remote) – Québec.
• Rémunération : Salaire concurrentiel et régime de commissions alignés sur votre expérience.
• Avantages sociaux : Gamme complète d'avantages liés à la santé, au mieux-être et à la retraite (REER collectif).
• Formation : Occasions d'apprentissage continu et de progression professionnelle au sein d'une entreprise d'envergure mondiale.