Coordinador de Trade Marketing

About the role

Dirigirás equipos de supervisores (team leaders) y fuerza de ventas, fomentando un ambiente de alto rendimiento. Actuarás como enlace vital entre áreas internas y externas, cultivando relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales para alcanzar y superar las metas establecidas. Tu objetivo será impulsar el crecimiento sostenible de las marcas representadas, garantizando la excelencia en las estrategias de mercadeo, promoción y presencia en punto de venta. Para lograrlo, utilizarás tu habilidad para resolver desafíos con agilidad y tu profundo conocimiento del mercado.

Responsibilities

• Liderazgo de equipos: Liderar y gestionar el equipo de supervisores (team leaders) y fuerza de ventas (field force) a su cargo, para que todos los objetivos de ventas sean alcanzados eficazmente en los diversos canales de distribución.
• Reclutamiento y selección: Participar en los procesos de reclutamiento, selección y contratación del equipo, garantizando un recurso humano bien preparado y alineado con los objetivos de la empresa y expectativas de cada proyecto.
• Objetivos y evaluaciones de desempeño: Establecer objetivos de desempeño para el equipo, monitorear el progreso mediante reportes e indicadores, y realizar evaluaciones periódicas.
• Planificación estratégica: Definir calendarios detallados para promociones, supervisar la logística integral (almacenamiento, distribución y montaje), coordinar y aprobar planes de visitas, rutas y actividades del equipo.
• Supervisión: Realizar seguimientos regulares mediante visitas y reuniones para asegurar el cumplimiento de responsabilidades y buscar oportunidades de mejora continua en puntos de venta.
• Gestión de datos: Evaluar información del mercado recopilada por el equipo para ajustar estrategias, mejorar resultados en puntos de venta y reportar avances periódicamente.
• Control de calidad: Establecer, comunicar y hacer cumplir políticas, procedimientos y estándares de calidad de la empresa en todas las actividades del personal a su cargo.
• Soporte y retroalimentación: Brindar apoyo constante al equipo, asesorándolos para mejorar habilidades de liderazgo y gestión.
• Capacitación y desarrollo: Dirigir sesiones de entrenamiento, identificar necesidades de formación e implementar planes de desarrollo. Gestionar conflictos y promover una cultura de trabajo en equipo.
• Control Financiero y de Recursos: Administrar el presupuesto y controlar inventario de materiales y recursos, reportando el estado del proyecto a las partes interesadas.
• Gestión de Clientes: Crear y mantener vínculos sólidos con clientes y partes interesadas clave. Ofrecer asistencia y servicio excepcional para asegurar altos niveles de satisfacción. Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de fidelización.
• Investigación de Mercado (cliente): Realizar estudios de mercado y analizar información del cliente para identificar tendencias y necesidades.
• Gestión de Canales: Implementar y controlar estrategias de canal para optimizar distribución y ventas. Gestionar relaciones con distribuidores, mayoristas y socios. Coordinar la cadena de suministro y realizar investigaciones de mercado para identificar oportunidades.
• Desarrollo de programas de mercadeo: Colaborar con equipos interfuncionales para desarrollar y ejecutar programas efectivos de marketing en el punto de venta.
• Monitoreo de canales: Mantener observación constante del rendimiento del canal y realizar ajustes necesarios a las estrategias.

Requirements

• Estudios en Mercadeo, Administración de Empresas, Ventas o áreas afines.
• 3 años de experiencia en ventas de dispositivos móviles o puestos similares liderando equipos de ventas.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
• Vehículo propio.
• Disponibilidad para trabajar en horarios flexibles y visitar diversos puntos de venta.
• Experiencia en mercadeo de productos de electrónica de consumo (valorada positivamente).

Competencias Clave

• Orientación al cliente
• Liderazgo
• Persuasión / Negociación
• Iniciativa
• Orientación a los resultados