【キーアカウント営業】国内トップ級シェアの業務用冷凍パン｜リテール・フードサービス市場の販路拡大を担う戦略営業

ARYZTA Food Solutions Japanは、スイスに本拠を置くグローバル企業の日本法人です。100年以上の歴史を持つ業務用冷凍パンのリーディングカンパニーとして、5つ星ホテルや名門カフェとの深いパートナーシップを築いてきました。現在はホテル・レストラン・カフェチェーンに加え、大手スーパーマーケットを中心としたリテール領域への販路拡大を進めています。

About the role

このポジションでは、単なる冷凍パンの販売ではなく、大手ホテルチェーン、外食産業、大手リテールなどのキーアカウントに対して、商品導入を通じた顧客の売上拡大や潜在的な課題解決に踏み込むプロフェッショナルなソリューション営業を担当します。日本市場拡大の中核として、自社プロダクトへの誇りを持ちながら大きなビジネスを動かす実感を得られる環境です。

Responsibilities

• ホテル、大手外食チェーン、コンビニエンスストア、スーパーマーケットなどの本部商談を中心とした既存顧客への深耕営業および新規顧客の開拓
• 深耕営業・課題解決（ソリューションセールス）：
  • 業務用冷凍パンを用いたレシピやメニューの提案
  • 焼成手順やロス削減など店舗オペレーションまで考慮した導入提案
  • 顧客プライベートブランド商品の共同開発プロジェクトのリード
• 新規販路の開拓営業：リテール・フードサービス顧客を中心としたキーアカウントへの戦略的アプローチ
• サプライチェーン調整：社内物流チームや本国・APACチームと連携した安定供給のための需給調整（※英語力は不要）
• 体験型営業：実際に焼き上げたパンを顧客に持ち込み、焼きたての香りや美味しさを五感で体験してもらうことで商品の魅力を伝える（入社後に2日間のパン焼成トレーニングあり）

Requirements

• 法人営業経験（業界不問 / ルートセールスのみの経験は除く）

Preferred Qualifications

• 食品業界（特に業務用商材・輸入商材・高価格帯ブランド）の営業経験
• ホテルやスーパーマーケット業界、本部決裁者層との人脈やコネクション
• 現場のオペレーションに深く踏み込み、社内外の利害調整を伴うソリューション提案の経験
• 第一種普通自動車免許を保有

Skills

• 他責にせず、素直な姿勢でポジティブに業務に取り組める
• 顧客の潜在ニーズをヒアリングし、仮説・提案を組み立てられる
• 指示待ちではなく、裁量を持って自ら販路を切り拓くことに面白みを感じられる
• 顧客の販売課題を解決しながら新たな販路を切り拓きたい

What ARYZTA Offers

• 伝統と革新の豊富なラインナップ：ヨーロッパで定評のあるブランドを展開し、個性豊かで本格的な味わいのヨーロピアンベーカリーを提供
• ワンストップ型のソリューション提供：仕入れから受注、配送手配、在庫管理まで自社一貫体制。自社スタジオで熟練ベイカーによる技術指導やメニュー開発を実施
• 工数・人件費を削減する冷凍技術：専門知識不要で5つ星ホテル品質のパンを提供し、工数削減や人件費削減に貢献

Growth Opportunities

• 有形商材でありながら、無形のソリューションを提供するプロフェッショナルへの成長：熟練ベイカーによる技術指導やメニュー開発などの研修制度あり。顧客の潜在課題を見抜き、提案する営業力が身に付く
• 営業戦略から自ら描き、実行できる裁量：トップダウンではなく、担当顧客に対する販売戦略や日本市場拡大に向けた営業戦略に介在可能。良いアイデアはスピーディーに採用される環境
• 少数精鋭ならではの無限に広がるキャリアパス：
  • プレイングマネージャー（チームマネジメント）
  • 大手顧客に特化するプロフェッショナル「National Account Manager」
  • 全社戦略に関わる戦略部門への異動

Work Environment

• 自由度の高い働き方：直行直帰スタイルで、訪問件数の週次目標はあるが、自身の裁量でスケジュールを組み立て可能
• チームワークを重視する外資系企業：海外の成功事例を共有しながら、少人数のチームで協力し合い目標達成を目指す
• パン愛と顧客への寄り添いに溢れるメンバー：食品業界出身者を中心に、自社プロダクトへの絶対的な自信と愛、顧客に寄り添う姿勢を持つ多様なメンバーが活躍

Pay

• 月給制：想定年収500万円～620万円＋インセンティブ（個人およびチームの達成率に応じた支給）
• 賞与：年2回（夏季1ヶ月／冬季1ヶ月、入社月によって按分）
• 昇給：年1回

Schedule

• 勤務時間：9:00～18:00（休憩60分／実働8時間）、直行直帰型
• 残業代：支給なし（事業場外みなし労働時間制）
• 休日：完全週休2日制（土日祝）、年間休日122日
• 有給休暇：入社直後10日付与
• 特別休暇：年末年始休暇（12/30～1/3）、特別休暇（5日）

Benefits

• スマートフォン／PC貸与
• 時短勤務制度（規定あり）
• 産休・育休制度（取得実績あり、男性の育休取得実績あり）
• 介護休業制度
• 出産・育児支援制度
• 資格取得支援制度（パンシェルジュ検定取得補助）
• 英語トレーニング支援制度（個人で自由に受けたレッスン費用を最大3万円まで補助）
• 海外工場視察
• 退職金：有
• 定年制：有（60歳）、65歳まで再雇用制度有
• 加入保険：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
• 受動喫煙対策：屋内全面禁煙
• 営業経費：会社負担（駐車場代、ガソリン代、交通費、宿泊費等）

勤務地：東京都新宿区西新宿3-6-4 CIRCLES西新宿1階（直行直帰型の就業スタイル、リモートワークOK）