La Bibbia delle Vendite
Un manuale da leggere e rileggere, denso d'informazioni distillate dalla ricerca di Gitomer sui metodi e le tecniche dei migliori venditori di sempre. L’arte della vendita è regolata da una serie di tecniche precise. Gitomer ci rivela i trucchi che gli hanno permesso di raggiungere la vetta in un campo insidioso, ma che offre grandi soddisfazioni a chi è in grado di dominarlo.
La Bibbia delle Vendite presenta, con un tono disinvolto, ricco di suggerimenti e di consigli pratici, ma che lasciano intravedere la solida base teorica, una miniera d'informazioni a cui fare costantemente riferimento, per raggiungere risultati eclatanti, immediati e costruire un'inossidabile relazione di fiducia con il cliente. Questo libro ha aiutato migliaia di venditori in tutto il mondo a raggiungere il loro pieno potenziale. L’approccio classico di Gitomer, garanzia di qualità da decenni, viene qui integrato da nuove tecniche e un nuovo punto di vista, per adattarlo ai cambiamenti in atto nel modo di rapportarsi alla clientela e alla vendita. Oggi è possibile fare un acquisto con un semplice click, ma bisogna conoscere le strategie migliori per far sì che sia il nostro prodotto a essere scelto e comprato. Incredibile ma vero, molte delle migliori tecniche per la vendita face to face, con qualche accortezza si rivelano quelle che garantiscono il maggior successo anche online. Una guida completa per capire quali sono le persone giuste da conoscere e con le quali fare affari, per vendere e fare soldi.
Cosa ne pensano i veri venditori?
- "Uno dei 10 libri che tutti i venditori dovrebbero leggere e possedere!" - The Dale Carnegie Sales Advantage Program
- "Questo libro è uno strumento assolutamente essenziale per tutti i venditori professionisti. Dovrebbe essere letto, riletto e consultato quotidianamente." - Brian Tracy, Psychology of Selling
- "La Bibbia delle Vendite ha diretto il mio successo nelle vendite, portandomi da manager a direttore vendite a vicepresidente. Grazie, Jeffrey, per aver guidato la mia scalata ai vertici aziendali". BRYAN D. MOORE, VP of Sales & Marketing, Targeted Golf Solutions
- "La Bibbia delle Vendite è un libro di verità nel mondo delle vendite. Spero solo che i miei concorrenti non vedano 'la luce'." JEFF WILLIAMS, Vice-President of Sales, Unishippers Cincinnati
- "Aspetta! Il materiale contenuto in questo libro non ha prezzo solo se deciderai di metterlo in pratica. Non pensare di aprire questo libro...fino a quando non sarai pronto a raggiungere il successo." MIKE TISCHER, New Business Development, Tailored Solutons, Inc.
Indice
- Pratiche nozioni di vendita che potrai leggere quotidianamente e usare subito.
- Da leggere integralmente.
- Da aprire dove vuoi per sapere ciò che ti serve in un determinato momento.
- Da mettere in pratica non appena avrai finito di leggere.
- Piccole citazioni di grande significato.
- Ho appena chiuso un affare!
- I 10.5 - Comandamenti di Jeffrey Gitomer per il successo nelle vendite.
- Cosa ti è riuscito bene oggi?
- I 12.5 - valori del professionista delle vendite.
- PARTE I. Le regole. I segreti. Il divertimento.
- PARTE II. Prepararsi a stupire il cliente.
- PARTE III. Lascia che mi presenti.
- PARTE IV. Fare un'ottima presentazione.
- PARTE V. Obiezioni, chiusura e follow-up. Arrivare al «SÌ!».
- PARTE VI. Patimenti e antagonismi.
- PARTE VII. Lunga vita al... cliente.
- PARTE VIII. Diffondere il vangelo.
- PARTE IX. Il networking... il successo per associazione.
- PARTE X. Profeti e profitti.
- PARTE XI. Aumenta il tuo guadagno.
- PARTE XII. I social media.
- PARTE XIII. Posso avere un Amen?!
Dettagli
Libro
Editore: Anteprima Edizioni
Anno Pubblicazione: 2017
Formato: Libro - Pagine: 391 - 14x21cm
EAN13: 9788868490898
Approfondimenti
Le 39,5 Regole Per Il Successo Nelle Vendite: "Nel 1960 incontrai un allenatore di basket universitario e gli chiesi di darmi il suo più prezioso consiglio. Prese il pallone, si avvicinò al canestro ed eseguì un semplicissimo terzo tempo. «Hai visto quel tiro?», mi disse senza tanti fronzoli, «il 99% delle partite si vince con quel tiro lì. Non lo sbagliare». E si allontanò. Sul momento mi sentii preso in giro ma, vent'anni dopo, mi resi conto che quella fu la migliore lezione di vendita mai ricevuta. Concentrati sui fondamentali, il 99% delle vendite si ottiene così." Jeffrey Gitomer
Autore
Jeffrey Gitomer, venditore, scrittore di successo, creativo, coach, trainer internazionale e consulente, è esperto di comunicazione persuasiva. Ha scritto più di 15 volumi dedicati alla gestione delle vendite, molti dei quali sono stati ai vertici delle classifiche internazionali. Jeffrey Gitomer è un'autorità globale nel campo della vendita.
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