Country Growth Lead

Perú – Lima (Lurín) – Presencial – Lunes a Viernes, 8:30 A.M. a 6:00 P.M.

About the role

Liderar la estrategia de crecimiento en el país impulsando la generación de nuevos negocios, el desarrollo de clientes estratégicos y la consolidación de relaciones comerciales de largo plazo. Diseñar e implementar la estrategia comercial local, alineándola con la mirada regional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento. Liderar el equipo de Growth, promoviendo una cultura orientada a resultados, colaboración e innovación, trabajando de manera transversal con Operaciones, Marketing, Finanzas y las distintas áreas de soporte para garantizar una experiencia excepcional a nuestros clientes.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia comercial del país.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
• Identificar oportunidades de mercado, tendencias y nuevos segmentos.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
• Liderar la prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
• Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
• Supervisar las propuestas comerciales de mayor complejidad.
• Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas.
• Promover estrategias de cross-selling y upselling.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Participar activamente en reuniones con clientes clave.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Growth.
• Definir objetivos individuales y realizar seguimiento permanente.
• Promover una cultura de alto desempeño, aprendizaje continuo y accountability.
• Desarrollar talento y planes de sucesión.
• Monitorear el pipeline comercial y la conversión de oportunidades.
• Analizar indicadores de desempeño y generar planes de acción.
• Garantizar la calidad de la información en el CRM.
• Elaborar forecast de ventas y reportes para la Gerencia Regional.
• Coordinar iniciativas con los Country Growth Leads de otros países (en caso que los hubiera).
• Compartir mejores prácticas y oportunidades regionales.
• Participar en proyectos estratégicos impulsados por la región.

Requirements

• Egresado de Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Logística y Almacenes o carreras afines.
• Postgrados, especializaciones, certificados o similares en Negocios o Logística (deseable).
• Provenir de áreas como Comercial, Negocios, Growth o similares (obligatorio).
• Mínimo 5 años en un cargo igual o similar.
• Experiencia en:
  • Desarrollo de Negocios
  • Desarrollo de Negocios para el Sector Logístico
  • Supply Chain
  • Sector Logístico End to End
  • Ventas de Soluciones Logísticas
  • Reportes
  • Customer Relationship Management (CRM)
• Inglés intermedio (deseable).
• Provenir de giros como Operador Logístico, Alquiler de Almacenes, Logística Integral (deseable).

Skills

• Liderazgo
• Resiliencia
• Trabajo bajo presión
• Trabajo en equipo
• Análisis y solución de problemas
• Delegación y empoderamiento
• Empatía
• Proactividad
• Compromiso y responsabilidad
• Comunicación a todo nivel

Benefits

• Contratación en planilla con beneficios conforme a ley.